毛利_Gross Profit
什么是毛利？
毛利是指公司在扣除与生产和销售其产品或服务相关的成本后所获得的利润。它也被称为销售利润或毛收入。
毛利的计算方式是在公司的收入报表中，从总收入中扣除销售成本（COGS）。需要注意的是，毛利与营业利润不同，后者是通过从毛利中扣除营业费用计算得出的。
重点摘要
- 毛利（又称毛收入）是通过从收入中扣除销售成本来计算的。这一指标评估了公司在使用劳动力和材料生产商品或服务方面的效率。
- 它通常包括随生产水平波动的可变成本，但不包括如租金、保险和行政费用等固定成本。
- 毛利衡量公司在每一销售美元上的利润，计算公式为（收入 - 销售成本）/ 收入 x 100。
- 毛利提供的可控指标比净利润更多，帮助公司专注于产品表现，并更有效地实施成本控制策略。
毛利的计算公式
毛利计算
毛利评估了公司在使用劳动力和材料生产商品或服务方面的效率。与净收入不同，毛利不包括固定成本——那些无论产出水平如何都必须支付的费用。固定成本包括租金、广告和保险等项目。相反，毛利关注随生产水平波动的可变成本，包括：
- 材料
- 直接劳动（假设按小时计 或依赖于产出水平）
- 销售人员的佣金
- 客户购买的信用卡费用
- 设备费用（可能包括使用基础的折旧）
- 生产场地的公用事业费用
- 运费
根据认可的会计原则（GAAP）下的吸收成本法，部分固定成本会分配到每个生产单位上。[1] 例如，如果一家工厂生产了10,000个小部件，而产生的租金为30,000美元，那么根据吸收成本法，每个小部件的成本将为3美元。
重要提示： 一家公司的毛利将取决于其使用吸收成本法还是可变成本法。吸收成本包括固定和可变的生产成本，这可能会降低毛利。而可变成本法只包括可变成本，通常会导致更高的毛利，因为固定成本是单独处理的。
毛利与毛利率
毛利计算毛利率，这一指标评估公司在一定时期内的生产效率。它测量从销售中获得的收入在扣除了销售成本后所剩的金额，表明每销售一美元获得的利润。年与年或季度与季度之间比较毛利可能会产生误导，因为毛利可能在上升而毛利率却在下降。
尽管这两个术语相似，但毛利与毛利率是不同的。毛利以货币值表示，而毛利率则以百分比形式表达。公式为：
毛利率 = （收入 - 销售成本）/ 收入 x 100
毛利与净利润
毛利与净利润（或称净收入）不同。虽然这两者都是公司财务健康的指标，但它们服务的目的不同。
毛利是通过从净收入中扣除销售成本计算得出的。净利润是通过从毛利中扣除所有营业费用计算的。净利润反映了在所有费用后的盈利情况，而毛利仅关注产品特定的成本。
毛利帮助评估公司在生产、劳动力成本、原材料采购和生产损耗管理方面的表现。净利润则评估运营是否盈利，包括管理成本、租金、保险和税费。
注意： 净利润通常被称为“底线”，因为它位于收入报表的末尾。它指的是公司在扣除所有费用后，包括营业成本、税费和利息后的总利润。
毛利示例
| ABC 公司 - 收入报表 |
|---|
| 收入 |
| 汽车 |
| 金融服务 |
| 其他 |
| 总收入 |
| 成本与费用 |
| 汽车销售成本 |
| 销售、行政及其他费用 |
| 金融服务的利息、运营及其他费用 |
| 总成本与费用 |
要计算毛利，我们首先从总收入中减去销售成本（COGS）。销售成本总计为126,584百万美元，而销售、行政及其他固定费用则不包括在内。从收入中扣除销售成本以得到毛利：
126,584 = $25,216 million
要确定毛利率，将毛利除以总收入，得出的毛利率为 151,800 = 16.61%。大多数企业的毛利率通常在20%至40%之间，尽管这因行业而异。[2]
使用毛利的优势
毛利能够独立反映公司销售产品或服务的具体表现。剔除行政或运营成本的“噪音”，使公司能够更加战略性地思考产品表现并更有效地实施成本控制策略。
毛利通常也是可控性更高的。公用事业、租金、保险或供应等成本是不可避免且相对固定的，而毛利则由净收入和销售成本决定。这意味着公司可以在毛利的各个组成部分上进行战略调整，而不是在净利润上。
使用毛利的限制
由财务数据服务编制的标准化收入报表可能会显示不同的毛利。这些报表将毛利作为单独的项目列出，但仅针对上市公司可用。投资者在审核私 营公司的收入时，应熟悉非标准化资产负债表上的成本和费用项目，这些项目可能会影响毛利计算。
虽然毛利是一个有用的高水平指标，但公司往往需要深入分析以理解低性能的原因。例如，如果一家公司毛利比竞争对手低25%，那么它应该调查所有收入来源及销售成本的每个组成部分，以确定原因。
在分析服务行业公司的盈利能力时，毛利也可能会产生误导。例如，一家没有销售成本的律所毛利将等于其收入。尽管毛利可能暗示出色的表现，但公司在分析盈利能力时还必须考虑“线下”成本。
毛利测量什么？
毛利又称毛收入，等于公司的收入减去销售成本（COGS）。它通常用于评估公司在生产中对劳动力和材料的管理效率。一般而言，毛利将考虑可变成本，这些成本相较于生产产出波动。这些成本可能包括劳动力、运输和材料等。
毛利的例子是什么？
考虑以下季度收入报表，其中公司有100,000美元的收入和75,000美元的销售成本。在费用下，计算将不包括销售、一般和行政费用（SG&A）。要得出毛利总额，需从100,000美元收入中减去75,000美元销售成本，以得出25,000美元。
毛利与净利润的区别是什么？
毛利是指在扣除生产成本后从收入中得出的收益，帮助投资者确定公司从生产和销售产品中获得了多少利润。相比之下，净利润或净收入是指在所有费用和成本从收入中扣除后所剩的利润。它帮助展示公司的整体盈利能力，反映了公司管理的有效性。
如何计算毛利？
毛利是净收入与销售成本之间的差额。总收入是扣除客户退货和折扣后的所有销售收入。销售成本是产生待销售商品或服务所需费用的分配。
结论
通过从净收入中扣除销售成本，公司可以评估在产品特定方面的管理效果。毛利有助于确定产品定价是否合理、原材料是否使用得当，或劳动力成本是否过高。毛利帮助公司分析其表现，而不包括行政或运营成本。
参考文献
[1] Sacremento State University. "Absorption/Variable Costing."
[2] NYU Stern. "Margins by Sector (US)."